Joe Mattews

Inainte de a porni sa cercetati ofertele de franciza ar trebui sa va stabiliti scopurile pentru o perioada de la trei pina la cinci ani. Telurile pot fi atit financiare, cit si referitoare la “calitatea vietii” (sau non-financiare). Scopurile financiare ar trebui sa includa circulatia banilor, economii, valoarea neta,  cresterea cotatiei si veniturile care se cheltuiesc. Telurile referitoare la “calitatea vietii” ar trebui sa includa aspecte ale modului de trai care sunt importante pentru dvs, precum sa cinati acasa de trei ori pe saptamina, sa aveti posibilitatea sa va luati vacante, sa mergeti la meciuri, sa prestati servicii pentru comunitate, etc. Nu treceti cu vederea telurile calitatii vietii sau veti avea mari insatisfactii.

Telurile calitatii vietii sunt mai importante decit telurile financiare. De ce? Deoarece multi care investesc intr-o franciza deja au avut un trai decent in trecut. In afara de a cistiga piinea zilnica, insa, ei nu aveau un motiv solid care sa-i determine sa mearga la munca dimineata. Doar banii nu erau indeajuns ca sa-i faca sa mearga mai departe, iar banii nu va vor mentine interesul treaz prea mult nici dvs. Atita vreme cit aveti un prag minim de venituri sub care nu va aventurati, din momentul in care acest prag este depasit, veti vedea ca factorul motivant devine calitatea vietii.

Teoretic, toti francizorii au criterii privind performantele cheie care sa va ajute pe dvs si pe francizor sa determinati daca afacerea dvs are succes sau nu. Veti fi invatat cum sa urmariti vinzarile, cheltuielile cu angajatii, costurile vinzarilor si alte criterii statistice. Francizorii isi proiecteaza afacerea si sistemele de asistenta pentru a va ajuta sa va structurati afacerea pentru a obtine aceste criterii si a monitoriza rezultatele.

In orice caz, nu am auzit ca vreun francizor sa contabilizeze cite mese ati luat impreuna cu copii dvs sau la cite meciuri de fotbal ale copiilor v-ati dus. Francizorii masoara succesul dvs in functie de criteriile lor, nu de criteriile dvs. Multi francizori nu stiu daca francizorul lor de succes duce sau nu viata pe care si-a dorit-o initial, cind a investit in franciza. Francizorii de uita la bani. Si, dupa cum am spus deja, banii singuri nu va vor mentine interesat pentru multa vreme.

In plus, pentru a putea obtine imprumuturi, finantari de la banci, suport financiar din partea familiei sau alte forme de finantare este foarte probabil sa fiti nevoit sa scrieti si sa prezentati un plan de afaceri sau proiectii financiare partilor de la care solicitati imprumuturi. In planul dvs veti detalia tacticile si strategiile pe care le veti adopta pentru a stimula vinzarile, restringe costurile, a maximiza veniturile afacerii si a plati imprumutul. Pentru a avea succes in afaceri, trebuie sa cistigati bani.

Imaginati-va ca detineti afacerea, banii sunt putini si sunteti in urma cu doua luni la plata ratelor pentru imprumut. Ofiterul de banca va telefoneaza ca sa vada ce s-a intimplat. Ii spuneti acestuia ca, desi nu aveti bani sa platiti cele doua rate, ati fost sa vedeti meciul de fotbal al copilului dvs, luna asta. Cel mai probabil, ofiterul va raspunde sarcastic: “Felicitari. Va voi nominaliza pentru premiul “Parintele anului”. Unde sunt banii mei?”

Ca si banca, francizorul va dori sa isi primeasca banii la timp. Francizorii, ca si bancile, sunt interesati sa isi atinga propriile teluri financiare, la fel cum dvs urmariti sa atingeti succesul asa cum il vedeti dvs. Nu spunem ca e bine sau rau, ci doar asa cum este. Daca ar trebui sa faceti o lista in ordinea prioritatilor a multelor motive din cauza carora doriti sa demarati o afacere in franciza, unde apare pe lista motivul “Sa-l ajut pe francizor sa-si depaseasca obiectivele”? Deci, dvs vreti sa va atingeti obiectivele dvs, francizorul vrea sa-si atinga propriile obiective, banca pe ale sale si tot asa.

Este responsabilitatea exclusiva a dvs sa creati o definitie clara a obiectivelor financiare si de calitate a viatii care sa reliefeze ce inseamna a avea succes, pentru dvs. Folositi aceasta definitie ca un criteriu pentru compararea diferitelor oferte de franciza. Franciza in cadrul careia aveti cele mai mari sanse sa va atingeti obiectivele financiare si de calitate a vietii, este franciza in care merita sa investiti.

Este usor sa pierdeti scopurile din vedere. Potentialii francizati sunt prinsi adesea de problemele si de provocarile afacerii si uita sa se intrebe daca exista o probabilitate mare ca respectiva franciza sa ii ajute sau nu sa isi atinga obiectivele.