|
Profilul lui Jim Coen Un “frantrepreneur” reprezinta combinatia intre un intreprinzator particular traditional si caracteristicile necesare pentru a deveni proprietarul unei francize de succes. O persoana care are dorinta de a deveni proprietarul unei afaceri dar nu are aptitudinile, interesul sau dorinta sa reinventeze roata. O persoana care capacitatea de a urma un sistem dovedit de afacere pentru a avea beneficii atit personale cit si profesionale. Prima data am auzit acest termen in 2003, cind a fost folosit de catre Russell A. Smith, CFE, la acea data Vice Presedinte pentru Franciza, la Planet Beach. El mi-a explicat ce calitati dorea compania Planet Beach Tanning Spas sa fie intrunite de catre francizatii sai. El a spus: “Timp de multi ani am cautat intreprinzatori calificati care sa se alature organizatiei noastre de franciza. Din pacate, intreprinzatorii pe care i-am recrutat nu au fost cei mai buni francizati ai nostri.” Russell a adaugat: “Un intreprinzator isi pune amprenta asupra afacerii si are probleme in a urma indicatiile altuia. Cei mai buni francizati ai nostri sunt mai mult niste “frantrepreneur-i”, reprezentind calea de mijloc dintre “angajati” si “intreprinzatori”.
In franciza este important ca francizorul sa dezvolte si sa imbunatateasca un model de afacere profitabil, depinde de francizat sa se supuna indicatiilor. Francizorul ofera inovatia – nu doar o idee buna, ci o idee care functioneaza si aduce bani. Francizatul ofera capitalul, timpul si dedicatia. Sinergia astfel creata (1 + 1 = 3) consolideaza brand-ul spre beneficiul tuturor partilor implicate.
Capacitatea si dorinta de a munci din greu sunt calitati obligatoriu a fi detinute pentru a avea succes ca francizat. Din pacate, munca grea este doar o parte din portretul de ansamblu al francizatului. Nu oricine este candidatul potrivit pentru a detine o franciza. Pentru mine francizatii reprezinta media intre “angajati” si “intreprinzatori”, iar “frantrepreneur-i” mi se pare un termen care se potriveste perfect. Marea majoritate a oamenilor va avea cel mai mare succes ca “angajat”. Adevaratii intreprinzatori sunt putini la numar si rari. Ei sunt fondatorii companiilor care pornesc de la nimic, doar pe baza unei viziuni. Intreprinzatorii sunt dispusi sa isi asume toate riscurile; ei pun totul pe masa.
Frantrapreneur-ii, pe de cealalta parte, preiau un concept testat si dovedit dezvoltat de catre francizor si urmeaza anumite proceduri stabilite pentru a conduce afacerea. Frantrapreneur-ii sunt dispusi sa accepte un risc quantificat. A astepta de la francizati sa-si asume riscuri prea multe este o reteta pentru dezastru. |
